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內容VS流量,如何融合共生

2020-10-09

今年以來,“打破時長限制”成為每一個視頻行業的一大關鍵詞,一邊是短視頻在進軍長視頻領域,另一邊則是長視頻布局短視頻業務。電視購物作為長視頻領域中的一員,也面臨著雙重的挑戰,一是內容消費形態變化引發新的用戶時長爭奪戰;二是終端變化帶來業務形態的挑戰。長短視頻如何能擰成一股繩,從而融合共生呢?
  長短視頻在表面上看只是時長差異,但這背后兩者的商業模式卻截然不同。先說長視頻平臺,其實就是一個綜合實力的比拼,就電視購物而言,不僅要具備優秀的供應鏈體系,還有著重講究“內容”的質量,這其中包含產品塑造、營銷推廣、節目直播、售后服務等等一系列的發生在臺前幕后準備工作。這些積累絕不是一朝一夕能夠爭來的,沒有大量的資金與團隊歷史積累,即使是手握流量,也很難玩轉。

短視頻雖然利用碎片時間引發新的用戶時長爭奪戰,并取得了初步戰果,但其試圖以短帶長面臨著最大的問題則在于這樣似乎只能帶火單個作品,而平臺整體的積累并不能通過短帶長完成。相對于短視頻平臺,其實就是一場圍繞“流量”的白刃戰,誰能更高效地低買高賣,誰就是贏家。而內容只是用來提高流量留存機率的一種手段而已。但也就是這套“內容消費者——平臺——內容生產者”的生態打法,和長視頻的邏輯很不一樣。長視頻的內容來源于采購或自制,它們一定程度上都是一錘子買賣,買了就有了,做了就有了。但短視頻不一樣,短視頻的內容生產者更分散,更長尾,需要不斷激勵他們創作內容,這考驗的是平臺的政策、內容生態、分發機制、能不能讓這些短內容生產者賺到錢。

當然,流量的積累和內容生態的構建升級也需要時間,因此當頭部平臺已經搶占先機成為龐大流量池時,后來者就很難再去爭奪、去積累出巨量的短內容。這也正是長視頻平臺即使擁有大量內容也很難在短時間內實現彎道超車的原因。北京大學視聽傳播研究中心主任陸地認為,“占領未來的市場不能拘泥于某一類型的視頻形態,‘長視頻變短,短視頻變長’的趨勢,或將斬獲下一波的市場流量。長、短視頻不只是競爭關系,未來將進入‘取長補短’‘短中取長’相互促進、融合共生的新生態?!睂τ陔娨曎徫镄袠I來說,短視頻引起的終端變化,讓業務形態發生了轉變,布局新零售短視頻業務,或許能開啟新一番的機遇。然而電視購物企業在新零售業務中決不能千篇一律按照以往的經驗去進行,在主持人的角色轉化以及直播錄制形式等方面,都需要重新進行合理規劃。

參考來源:中國電視購物聯盟公眾號